Devenir consultant en stratégie : comment et pourquoi ?

De plus en plus d’entreprises font appel à un consultant en stratégie afin de résoudre des problèmes structurants.  Lancement d’un nouveau produit, expansion sur un nouveau marché ou transformation numérique, … Ces spécialistes du changement stratégique apportent des solutions innovantes pour mener à bien ces projets d’envergure. 

Si vous possédez une expérience et une expertise significatives dans un domaine en lien avec la stratégie d’entreprise alors consulting est peut-être fait pour vous. Lisez dès maintenant cet article pour le savoir.  

Qu’est-ce qu’un consultant en stratégie ? 

Comme son nom l’indique, ce consultant indépendant aide les dirigeants d’entreprise à résoudre des problèmes stratégiques. Et ceci dans le but d’optimiser la stratégie et la croissance de l’entreprise sur le long terme. 

Ce consultant peut travailler sur n’importe quel type de stratégie : globale, commerciale, marketing, production, … Quel que soit son secteur, il proposera des solutions performantes afin de soutenir ses clients dans leur démarche. Pour ce faire, il se devra de rester informé des toutes dernières évolutions de son marché. Innovation, dynamisme et curiosité sont donc les maîtres mots associés à ce métier. 

Les qualités nécessaires pour devenir consultant en stratégie 

Afin de réussir en tant que consultant, certaines qualités et compétences sont nécessaires : 

• La curiosité, l’ouverture d’esprit et de bonnes capacités d’adaptation sont indispensables pour s’intégrer au sein de nouvelles équipes. Mais aussi pour s’adapter à de nouveaux processus de travail régulièrement.  
• La rigueur et les capacités d’analyse sont au cœur de ce métier. Il vous faudra analyser rapidement, et en profondeur, la problématique d’une entreprise pour proposer des solutions adaptées.  
• La communication est également un « soft skill » particulièrement prisé chez les consultants. En effet, il sera essentiel de pouvoir adapter ces moyens de communication et son attitude en fonction de son interlocuteur. 

• Le sens de l’organisation est essentiel. En tant que consultant en stratégie, vous serez amené à jongler entre différents projets. Afin de répondre à toutes vos obligations, l’organisation sera au centre de votre performance.  
• Un excellent sens du management et une aisance relationnelle seront tout aussi fondamentaux pour travailler avec de nouvelles personnes. 

Les missions principales du consultant en stratégie 

Chaque mission de consulting sera différente, et cela fait tout l’attrait du métier. Cependant, on peut noter quelques thématiques qui reviennent régulièrement dans le métier de consultant indépendant :  

• Elaboration d’un business case. 
• Analyse de la politique commerciale.
• Etudes de marché. 
• Plan de réorganisation. 
• Revue et optimisation de la supply chain. 

• Politique RSE. 
• Transformation digitale. 

Afin de répondre à ces problématiques, il vous faudra suivre un processus défini : 

• Le pitching 

• Le cadrage de la mission, avec l’étude des besoins du client.  
• La recherche de solutions innovantes et performantes qui seront adaptées à la situation de l’entreprise. 
• La présentation des solutions à votre client pour obtenir validation 
• La définition d’objectifs ciblés, précis et chiffrés 
• L’accompagnement à la mise en place des solutions en interne 

• L’analyse du retour sur investissement (ROI), une fois les solutions implémentées.  

Il s’agit de quelques-unes des étapes d’un processus complexe qu’il vous faudra maîtriser afin de réussir votre reconversion en tant que consultant en stratégie. 

Pourquoi devenir consultant en stratégie ?  

Les motivations pour se lancer le conseil en stratégie sont multiples et incluent : 

• Le besoin d’indépendance et de flexibilité : Etre son propre patron vous permettra de définir vos horaires, les clients avec lesquels vous souhaitez travailler, … 
• Le besoin de diversité : L’avantage principal du consulting est la diversité des missions sur lesquelles vous travaillerez. Vous rencontrerez de nombreuses entreprises, échangerez avec des personnes différentes chaque jour. Si pour vous la diversité et le changement sont nécessaires pour votre épanouissement, alors le métier de consultant pourra être idéal. 

Comment se former au métier de consultant indépendant  ?  

Si vous souhaitez vous reconvertir en tant que consultant en stratégie, après de nombreuses expériences dans votre domaine, il sera indispensable de vous former au consulting. 

Faire une formation dédiée, durant laquelle vous acquerrez toutes les techniques et tous les outils de consulting sera essentiel pour : 

• Remporter vos missions face à vos concurrents. 
• Estimer le coût et la durée de votre mission de manière précise. 

• Savoir comment questionner votre client pour définir sa problématique et ses objectifs de manière claire. 
• Communiquer efficacement, en adaptant votre langage verbal et para-verbal à votre interlocuteur. 
• Organiser et gérer toutes les étapes du processus. 
• Savoir comment présenter vos solutions techniques de manière efficace. 
• Accompagner les équipes dans la mise en place des solutions.

• Mesurer le retour sur investissement et la performance de vos solutions. 

Ces compétences sont en effet bien différentes de vos expertises techniques. Elles devront être acquises pour assurer le succès de votre reconversion. 

Pourquoi choisir la formation de consultant de la Haute école de formation & consulting  ?   

La Haute école de formation & consulting propose une formation de consultant de cinq mois. Ce parcours vous permettra de développer toutes les compétences techniques et comportementales nécessaires pour devenir consultant en stratégie.  

 Nous proposons, en parallèle de notre formation de consultant, une option « création d’entreprise » (Business Perspectives). Grâce à cette dernière, vous apprendrez à créer, gérer et promouvoir votre entreprise et votre offre de service. Si vous souhaitez vous mettre à votre compte, cette option vous permettra de maximiser vos chances de succès. Mais aussi de bénéficier de nos conseils d’expert vis-à-vis de votre offre de service. 

Notre école est certifiée Qualiopi. Cela signifie que le Ministère du Travail reconnait la qualité de : 

• Notre accueil. 
• Notre accompagnement stagiaire personnalisé. 
• Notre parcours pédagogique. 
• Nos formateurs, tous experts dans leurs domaines. 

Pour plus d’informations, téléchargez dès à présent notre brochure ou prenez rendez-vous avec une de nos conseillères formation. 

Fabienne Lemaigre-Voreaux, Co-fondatrice et Directrice Générale du Groupe Évolution & Perspectives et de la Haute école de formation & consulting.